發展才是硬道理——訪興化市榮騰達不銹鋼管件廠


     探索中前進，發展中壯大

 
    憶往昔，默默奮斗，自有風雨話滄桑。10年，從剛開始的舉步維艱，到現在翱翔于不銹鋼產業中。興化市榮騰達不銹鋼管件廠走出了一條屬于自己特色的道路，不斷發展壯大。
    興化市榮騰達不銹鋼管件廠位于中國不銹鋼名鎮—江蘇省興化市戴南鎮科技工業園區。是一家生產不銹鋼無縫管的專業廠商。非標準產品可按用戶提供的標準定制。產品廣泛應用于石油，化工，橋梁，紡織，熱電廠，印染，醫療機械，裝飾，造船等輕重工業。
     公司擁有先進的生產設備，技術力量雄厚，檢驗手段齊全。現在的榮騰達擁有300噸-60噸冷撥機16臺、冷軋機3臺、全自動固熔爐2座，渦流超聲波探傷儀各1臺，確保產品質量符合國家標準和客戶要求，年產不銹鋼管6000噸左右。
不銹鋼管又有有縫和無縫之分，而榮騰達主要致力于不銹鋼無縫管的生產及**，工廠創立至今已建立起自己的品牌以及**技術和嚴格質量的管理體系。“榮騰達”一貫本著“質量為本，誠信**”的準則，以**的管理技術，**的產品質量和全方位的服務態度，贏得了廣大客戶的青睞。現如今更是憑借著高質量低價格的優勢而打開了國際市場的大門。
     作為企業，在極端的狀況下，在絕望的時候，他們求生的本能，還是想盡一切辦法恢復生產。似乎只有機器轟鳴、訂單頻出的景象，才能向員工與管理者證明，他們作為一個企業，仍然活著。這種癡迷與執拗的背后，是因為在商業世界中，他們的寄托就是生于斯，長于斯，一直信任與尊敬的市場。
     毫無疑問，對于榮騰達而言，他們是成功的。榮騰達人用他們的勤奮和努力依然在艱辛的道路上高速起跑。
 
 
    樹企業文化，立精英團隊

 
     產品是否值得消費者信賴，能否贏得消費者，這便要看在經營的過程當中企業如何把產品的高品格傳送到消費者腦海中。這其實是個營銷的過程，品牌的包裝推廣的過程，這個過程考驗的是一個企業綜合實力的過程。想要完成這個過程就必須要有強勢的企業文化和企業團隊。品牌真正的價值是終端消費者對他的認可。
     在談到這榮騰達整個團隊的時候，陳女士喜形于色，“我們建立起了一個擁有共同目標的隊伍把榮騰達不銹鋼管推向全世界，正因為擁有這樣一個相同的目標，所以我們一起努力，從采購到生產，從生產到銷售，從銷售到售后，我們分工協作，每個人都堅持把自己的工作能夠做到*好。”
    “同一價格的產品我們的質量是*好的，而同**別的質量我們的價格又是*低的，客戶不選我們還會選誰呢，對于各個企業而言利潤永遠是要首先考慮的因素，如此之下質優價廉的產品當然會被熱捧。其實各行各業產品的銷量說到底都歸結于價格，質量，服務！如只要在這三點上完全占優勢，我想接不到單的概率應該幾乎為零！”
    “企業文化是大船，團隊是槳手，企業發展也離不開好的掌舵人，團隊要在這條船上才能活的精彩，所以團隊必須要有文化來做載體，擁有堅固的大船和一群有力的槳手，在掌舵人的正確領導下，我們想往哪劃都不是問題。”陳女士堅定的說到。
 
   前瞻性眼光，專業化經營

 
   “以服務為基礎、以信譽求生存、以品質求發展”是榮騰達不銹鋼管件廠的*高宗旨和一貫追求。榮騰達銷售部負責人陳女士在接受記者的采訪中也強調，“有好的質量和服務，榮騰達也能成品牌。”
     在記者采訪的過程中，我們看到了一個企業在逆境中成長，由此我們也多了幾份敬佩。陳女士告訴記者：“以前公司也做不銹鋼管和不銹鋼棒，后來因為我們無縫管的優勢明顯，這樣集中所有技術、資金資源開發無縫管產業的。由于企業的不斷發展，去年7月份公司又進一步擴大了產業規模，站在了另一個高度。我們希望以后別人一談起無縫管就能夠想到有榮騰達這么一個專業廠家。”
     在面對當前的后金融危機時代和對于無縫鋼管反傾銷案的層出不窮，也讓榮騰達受到了很大影響。陳女士說：“現在的生意和以往相比銷售量有所下降，目前市場需求還是沒多大的起色。雖然我們自己目前還沒有出口權，基本都是通過外貿公司出口的，反傾銷案的影響使需求進一步受挫，但是這個時候優勝劣汰在危機中往往表現的很明顯。逆境中不僅僅是求生存，更重要的是生存中求發展。我們有固定的老客戶，在維持老客戶的同時，更是積極開發新的客戶，使企業得到良性循環，當然這是建立在產品質量和戰略制定的基礎之上的。”
     對于目前和將來的不銹鋼產業形勢，陳女士分析道：“居于目前的現狀，我感覺產業行情好轉的話可能也得到明年的下半年左右了。”  
    “就像你抱著一根柱子轉圈，就算你停下來了也得有幾秒的回神期，不可能一停下來你就能筆直的向前走。”
    “現在電視上不也有這種娛樂節目嗎，抱著一個柱子轉十圈，然后要迅速的跑到目的地，大部分人不能一停下來就按照正常的路線跑到目的地，都是東倒西歪的前進著，只有你轉停下來以后，給個幾秒的回神時間，你才能按照正常的路線走到終點。金融危機的影響是整個不銹鋼產業的泡沫破滅，一大堆產業問題需要去慢慢消耗和解決。”  
    “像無縫鋼管這一塊，從原料采購，到生產還有發貨我們都在進行合理的計算，爭取用*少的費用達到*理想的效果。打個比方，就說原料采購，由于政策調整一個廠或許一個月只能采購300噸的原料，但我們可以幾個企業一起聯**購，所謂量大價優，這之間就可以為我們省下很多成本。”
     在這之前我走訪的很多企業，發現他們都把產業變革放在了未來發展的首位，榮騰達也不例外，公司節約子成本的同時，同樣在產業結構上做出了調整，在生產方面，前幾年企業退火都是通過人工處理，較大較厚的管子都是給別人加工，現在榮騰達擁有了自己的全自動氫退爐、全自動退火爐，提高了產業的**化和整體性。陳女士指出“現在的一切措施我們都是從長遠的發展做考慮，想要以后有好的發展就得從現在開始抓起。"
     作為一個企業，事跡和精神只是一層柔軟的表皮，在內里還有榮騰達人的勤奮和智慧，企業在不斷發展，這不等同于對商業利益的角逐，而是源于市場的信任和敬重。   樹品牌形象，做品牌企業

     在這之前，對于公司的企業文化我做了一定研究，很多企業都會給產業品牌下定于，因此我拋出了這樣的觀點“品牌=品質+牌子”與之探討。
     隨著市場的變化在慢慢地覺醒，消費者由原來的懵懂，再到現在的清醒認識，其實需求者的改變過程就是一個市場的發展的過程，在這個過程中，哪個企業有能力緊抓住市場的脈搏——滿足消費者的需求，他就能在市場里稱雄。
     所謂的品牌，不僅僅只是一個**，更體現一個企業的品質理念、服務體系、產品質量。陳女士告訴提到：“我們做這一行已經10年了，產品質量肯定沒話說，價格我們正在從原來采購，生產工藝方面做提升，優化配置，希望可以在保質的情況下把成本降到*低，對于以后的品牌塑造，在依靠產品來做推廣的同時提高企業服務體系。
   “其實有時替對方考慮就是為自己著想，作為戴南地區專業的不銹鋼無縫管的生產和銷售企業，我們經常會發現一些用戶在購買不銹鋼無縫管時不能正確的選擇合適自己的產品，導致高價買進了一些根本沒必要使用的高性能產品，究其原因還是因為客戶對不銹鋼無縫管產品不夠了解，不能正確區分各個產品適合用于什么樣的環境，而我們的銷售人員在銷售本企業產品時都會仔細詢問客戶的具體用途和要求，以幫助客戶做出*好的選擇。
   “對于品牌，有人認為只要做好廣告多發布些信息提高品牌的知名度就OK了，不過我認為*重要的是客戶對我們的信任度和美譽度。只有客戶對我們產生了信任，對我們留下了好的印象，我們才能更好的創建我們的品牌，所以對于品牌的建設我們目前*主要的任務就是提高消費者的忠誠度，打好與消費者的牢固關系，從而有良好的盈利能力和持久的生存力的品牌。”
    樹長遠目標，打造強勢策略

 
     所謂戰略，就是分析未來幾年，現在大家都沒有做，你想未來、兩三年、三五年我們要做一點什么，官話說是‘戰略’，實際上就是我們怎么想象三、五年之后，行動上叫做早一點、快一點、好一點。
     陳女士提出了自己的觀點：“對于未來產業的發展，公司主要在三方面進行投入：資金，技術，人才。企業上規模，產品上檔次，需要資金，資金投入可以實現規模效益，技術投入把握產品的競爭力，增加技術含量。而好的技術當然又離不開好的人才，關于引入人才的方式*主要的應該是從被動到主動，將招聘的思維從被動的依據工作崗位缺口等待應聘者，轉向積極主動的通過各種渠道對人才主動爭奪。”

    “對產品技術而言，技術的投入依賴于技術人員的投入和先進設備的完善,包括定期的組織技術人員參加行業講座，座談會之類的，學習他人的優良能力。組織銷售人員定期的對產品進一步熟悉與了解，及時掌握市場信息，方便日后和客戶的溝通。”
     “我相信做好一系列的戰略部署之后，只要努力去做，投資就一定會有回報的。”